最后更新：2026-11-13
齐套老翟 翟卫东｜计划 · 齐套 · 交付
周三下午，销售把一张急单发过来。6 台设备，客户要求周五发货。总装说做 6 台要 3 小时。采购也回了消息，缺的那批轴周四能送到。
听起来时间够。把这张单真正放进日计划，答案就变了。
一、先把三个日期写在一行
- 客户要求日。客户希望哪天发货。先问清楚，客户说的「周五交」指发货还是到货。本文算例统一按发货。
- 对客承诺日。你确认能在哪天发货，销售按这个日期回复客户。
- 内部排产日。这张单在哪天、哪个时段开工，留多少时间给检验和发运。
三列都要留。客户要求周五，你评估只能周一发，就把两个日期都记下来。以后复盘时，你才能看见差距究竟出在接单时的能力判断，还是接单后的执行。
二、把「有时间」和「有料」放在一起看
用一个演示订单来算。6 台连做需要 3 小时，这次整批开工，暂不拆批。
| 要确认的事 | 查到的结果 |
|---|---|
| 总装还有什么空档 | 周四 15:00–17:00，周五 09:00–13:00 |
| 缺件什么时候可领用 | 轴预计周四 14:00 到厂，已确认周五 09:00 验收入库并留给这张单 |
| 装完多久能放行 | 终检和打包共需 2 小时，周五班车 13:00 截单 |
| 下一个发运班次 | 周一，周末无发运班次 |
周四有两小时，做不完整批，轴也还不能领用。周五 09:00 开工，12:00 装完，14:00 才能放行，已经错过班车。按当前条件，最早周一发。
两件事很容易看错。第一，周四「到厂」到周五「能领」中间有验收，账上有在途也要查分配。第二，总装排得进去，只证明能做出来。交期还得把终检、打包和班次算进去。
三、客户必须周五发，给他一个可选方案
先找约束。这个例子里，材料和总装都能赶上周五完工，卡在 13:00 的发运截止。
能否加一班 15:00 的车？如果仓库和物流确认能安排，且客户接受这个发运安排，就可以重新确认周五发货。加车办不到，销售就拿着周一的可执行日期去谈。要改成分批发，先确认客户接不接受，再按每批的齐套、产能和班次重算。
回销售的话可以短一点：
现有班次最早周一发。周五 14:00 能完成检验和打包，如果物流确认 15:00 加车，可以承诺周五发。我在今天下班前给你确认结果。
下次销售来问交期，找一张没承诺的订单试一遍。先查能领料的时间，再找能做完的时段，最后用放行时间去对班次。三项都查完，销售拿到的日期就有依据。
配套工作表
工作表含演示算例和可打印的空白表。查可领料、总装时段和发运班次，评估一张订单最早哪天能发。
作者为翟卫东，精益数字化顾问，关注离散装配的计划、齐套和交付。
